Ко-основачка на стартап од 1,7 милијарди долари: Првиот и најважен чекор за новите бизнисмени не е тоа што мислите
Шаназ Хемати, ко-основач на стартап вреден 1,7 милијарди долари, открива дека огромното мнозинство на идни претприемачи го забораваат најважното правило кога започнуваат бизнис и затоа не успеваат.
In This Article:
- Не верувајте исклучиво во својата идеја – прво разговарајте со вистински клиенти
- Истражувањето и искрената повратна информација го промениле целиот тек на нивниот бизнис
- Голема лекција: Научивме кој е вистинскиот клиент – и нашиот бизнис прерасна во гигант
- Советот: Разговарајте, прашувајте, менувајте се – тоа е разликата меѓу пропаст и успех
Не верувајте исклучиво во својата идеја – прво разговарајте со вистински клиенти
Без разлика колку сте сигурни во вашата идеја, Хемати инсистира дека СЕКОЈ основач мора да бара што повеќе потенцијални клиенти и да ги слуша нивните мислења – пред да вложи пари, време или да се одлучи за бизнис модел. „Кога имате идеја, веќе имате некаков проблем што сакате да го решите. Но, следниот чекор е да научите како најдобро да го решите – а за тоа морате прво да истражите и слушате што бара пазарот.“
Истражувањето и искрената повратна информација го промениле целиот тек на нивниот бизнис
Хемати и Рос Бурдорф поминале 10 месеци истражувајќи ја индустријата и зборувале со десетици претприемачи за најголемите болки со законската усогласеност. Брзината на стартапот не би била иста без тие 50 до 100 разговори со идни корисници и купувачи. „Водевме дизајнерски спринтови, тестирање пакети и цени, правевме веб-страници и им враќавме пари на најраните што се пријавија – само за да видиме што им е важно и што навистина би платиле“ – потенцира Хемати.
Голема лекција: Научивме кој е вистинскиот клиент – и нашиот бизнис прерасна во гигант
Откако сфатија дека најмногу потреба имаат оние што за првпат отвораат фирма и се збунети од комплексноста, ZenBusiness се престроил да им помогне токму на тие. Затоа над 850.000 мали бизниси досега ги користеле нивните алатки.
Советот: Разговарајте, прашувајте, менувајте се – тоа е разликата меѓу пропаст и успех
Експертите предупредуваат: Најчеста и фатална грешка е да не го истражиш пазарот и да не разговараш со потенцијалните клиенти. „Најважното прашање е: Кои се моите клиенти? Што навистина сакаат? Ако не можете брзо да се прилагодувате – ќе пропаднете. Само оние со отворен ум напредуваат.“ – потврдува претприемачот Стив Бланк. Хемати додава: „Огромна е разликата меѓу тие што имаат цврста идеја и тие што се отворени и размислуваат. Токму тој когнитивен стил решава кој ќе успее, а кој не“.
