Од кујнската маса до милијардер: Како пијалокот за здрава дигестија на Елисон Елсворт стигна до продажба на PepsiCo за 1,95 милијарди долари
Во 2015 година, Елисон Елсворт експериментираше во својата кујна со рецепти за пијалоци кои се добри за дигестијата, обидувајќи се да го направи јаболковиот оцет попријатен за вкус. Несвесна дека нејзините пијалоци ќе прераснат во бизнис вреден речиси 2 милијарди долари.
In This Article:
- Од желбата никогаш да не работи за друг, до бизнис иновации – патот на Елсворт
- Кризни моменти: Здравствените проблеми и првата капка инспирација за Poppi
- Од домашен пијалок до Whole Foods: Пресвртот со „Mother Beverage“
- Од Shark Tank до ребрендирање – раѓањето на Poppi
- Огромен успех преку социјални мрежи и стратешки партнери – до договор со PepsiCo за 1,95 милијарди долари
Од желбата никогаш да не работи за друг, до бизнис иновации – патот на Елсворт
Елисон Елсворт отсекогаш била претприемач со визија. "Само знаев дека никогаш не сакам да работам за никого... Бев добра во хакирање на системи и секогаш имав дарба да видам низ пукнатините," раскажува таа. Додека студираше, работеше повеќе работи и го заврши факултетот иако направи пауза од една година за да патува.
Кризни моменти: Здравствените проблеми и првата капка инспирација за Poppi
По факултетот, Елсворт седум години работела низ цела Америка, самa управувајќи мултимилионски проекти. Постoјаниот патувачки живот влијаел врз нејзиното здравје – кожни проблеми, болки во стомакот и алергии без дијагноза. Кога лекарите не успеале да помогнат, таа се свртела кон Google и почнала со јаболков оцет, иако вкусот ѝ бил одбивен.
Од домашен пијалок до Whole Foods: Пресвртот со „Mother Beverage“
Во 2016 година, бремена и подготвувајќи се за првото дете, Елсворт одлучува да ги продава домашните пијалоци на локалниот пазар под името „Mother Beverage“. По само три недели, била откриена од Whole Foods: „Купувачот ни пријде и рече: 'Немаме ништо вакво кај нас. Еве ви ја мојата визиткарта'. Тоа беше моментот кога сфатив дека имам бизнис.“ Заедно со сопругот ги напуштаат работите и се вложуваат целосно.
Од Shark Tank до ребрендирање – раѓањето на Poppi
Во 2018 година, се појавуваат на Shark Tank, каде што додека била девет месеци бремена успеваат да обезбедат инвестиција од 400.000 долари за 25% удел. Следува ребрендирање, нов рецепт, шарени лименки и ново име – Poppi. „Револуционизираме газирани пијалаци за следната генерација, тоа е нашата ѕвезда водилка." Poppi се појавува во најмалку погодното време – пред пандемијата, но потрошувачите бараат поздрава алтернатива.
Огромен успех преку социјални мрежи и стратешки партнери – до договор со PepsiCo за 1,95 милијарди долари
Со дигитално прво позиционирање, виралност на Tiktok, Amazon и најдобри експерти во тимот, Poppi станува сензација. „Имавме добри партнери кои не’ финансираа, секогаш знаевме кога треба да инвестираме во моментумот“, вели Елсворт. Секоја вистинска одлука го доведе Poppi до аквизиција од PepsiCo. Зошто продава? "Сакавме Poppi да стигне до што повеќе луѓе, а тоа можеше само со дистрибутивен гигант како Pepsi. Тоа беше инстинкт."
