Кинески кафе-ланец, со евтини пијалоци, се заканува да го симне Starbucks од тронот во Америка – дали навистина може да успее со агресивната стратегија?
Кафе-ланецот Luckin Coffee, кој го тргна Starbucks од тронот како најголем ланец за продавање кафиња во Кина, сега со истата храбра стратегија сака да го освои и американскиот пазар. Во срцето на Њујорк, за кратко време отвори пет локали, сите без касиери – нарачките се прават исклучиво преку мобилната апликација на Luckin. Компанијата е позната по постојаните, големи попусти што им ги дава на клиентите. Но, многу експерти се сомневаат дека ова може да трае. Дали веќе постоечкиот модел ќе преживее на американски терен?
In This Article:
Старт со загуби, но со огромна желба за препознавање на брендот низ цела Америка
Иако локациите во Њујорк се отворија оваа година, анализите покажуваат дека работат со загуба бидејќи привлечната цена се одржува преку апликацијата – попустите често се движат помеѓу 30 и 50 проценти. Според Данило Гарџило, аналитичар од Bernstein: „Целта на Luckin е да дојде до национално препознавање по секоја цена – дури и ако мора да трпи мали загуби по продавница". За разлика од тоа, Starbucks секогаш се труди да има профитабилност по поединечен пијалок, со цел на минимум 15% маржа по продавница.
Со едноставен концепт, огромни попусти и TikTok кампањи, Luckin Coffee освои милиони млади во Кина
Luckin Coffee веќе го освои студентското и младото население во Кина со TikTok промоции и неверојатно ниски цени. Преку понуда на лате, мача и ладно кафе за само 2 до 3 долари со попустите, ланецот апелира до оние што се изморени од скапите пијалоци. Во понудата има и мали колачиња и освежителни пијалоци со овошје, а концептот „земи и оди“ совршено функционира – особено кај студентите и бизнисмените кои се во брзање.
Luckin Coffee веќе еднаш го симна Starbucks од врвот
Основана во 2017 година, компанијата експресно стана јавна на Nasdaq и само две години подоцна го престигна Starbucks по број на продавници во Кина. Денес Luckin има повеќе од 26,000 локации, додека Starbucks има околу 8,000 во Кина. Благодарение на едноставниот концепт, пристапните цени и агресивниот маркетинг – компанијата ги менува навиките на цела една генерација.
Ќе успее ли кинеската стратегија на американска почва?
Иако успехот во Кина е неспорен, нивната стратегија со ниски цени и огромни попусти засега носи загуби во Америка. Дали цените ќе пораснат наскоро – или ќе гледаме како уште еден амбициозен бренд пропаѓа на американски терен? Во меѓувреме, Starbucks мора да се справува со гласини за повлекување од кинескиот пазар. Иднината на битката за кафето сè уште е неизвесна и ги држи сите љубители на кафе будни.
