Како ТЕМУ нуди толку ниски цени? Длабоко зад кулисите на кинескиот гигант
ТЕМУ, новата платформа за интернет-шопинг, ги шокираше купувачите низ целиот свет со неверојатно ниските цени. Како успеваат да ги понудат овие попусти? Дали навистина е се така како што изгледа? Во оваа приказна ќе откриеме како функционира ТЕМУ и што стои зад нивните ненадминливи цени.
In This Article:
- ТЕМУ ги отстранува посредниците и набавува директно од кинески фабрики
- Моќни попусти благодарение на огромен обем на нарачки и речиси никакво рекламирање
- Мал број вработени, онлајн продажба, сопствени брендови и строга политика за враќање
- Фокус на вредност, динамичко менување на цени и игри што го зголемуваат купувањето
- ТЕМУ жртвува брз профит – долгорочниот план е апсолутна доминација на пазарот
ТЕМУ ги отстранува посредниците и набавува директно од кинески фабрики
Основниот пристап на ТЕМУ е директното набавување од производителите во Кина, конкретно од фабрики како оние во Гуангжу. Со тоа го испуштаат класичниот синџир на посредници и трговци, што драстично ги намалува трошоците и дозволува производите да се продаваат по многу пониски цени од конкуренцијата.
Моќни попусти благодарение на огромен обем на нарачки и речиси никакво рекламирање
ТЕМУ користи присуство на милионска публика за да добие попусти на огромни количини при набавка од фабриките. Наместо да троши на скапи кампањи, ТЕМУ се потпира на збор од уста и активност на социјалните мрежи. Овој штедлив пристап им овозможува уште повеќе да ги намалат цените и да привлечат нови купувачи.
Мал број вработени, онлајн продажба, сопствени брендови и строга политика за враќање
ТЕМУ работи главно преку апликација, со минимален персонал и без физички продавници, што овозможува сериозно намалување на трошоците за кирија, плати и логистика. Имаат ексклузивни приватни етикети, чија контрола врз квалитетот и цената е директна. Строгото правило за враќање – само 90 дена, само неупотребуван производ – исто така ги намалува трошоците.
Фокус на вредност, динамичко менување на цени и игри што го зголемуваат купувањето
Најважно за ТЕМУ е вредноста – не е битно дали брендот е познат или не. Со помош на аналитика во реално време и вештачка интелигенција, цените се прилагодуваат во однос на побарувачката и трендовите. Преку секојдневни награди и игри ја мотивираат лојалноста на купувачите, што им овозможува уште подобри цени поради порастот на продажбата.
ТЕМУ жртвува брз профит – долгорочниот план е апсолутна доминација на пазарот
Стратегијата на ТЕМУ е да се изградат долгорочни врски со купувачите преку постојано ниски цени, дури и ако тоа значи помалку добивка на краток рок. Така, тие се позиционираат како врвна дестинација за оние што сакаат да заштедат, со визија да станат лидер во електронската трговија. Ниските цени се резултат на повеќе фактори: директни зделки со фабрики, голем обем нарачки, ефикасно работење, сопствени производи, строги правила за враќање, фокус на вредност, динамична политика на цени и стимули за често купување. Во иднина ќе видиме дали ќе успеат да одржат вакви цени и позиција на пазарот.
