Како мало македонско гејминг студио без ниту денар инвестиција нарпави светски хит и стигна до 60 милиони инсталации на првата игра
Почетокот на 2020 година, само неколку недели пред светот да запре поради пандемијата, шест луѓе во Скопје ја основаат Furious Avocado – независно студио за мобилни игри. Само половина година подоцна, нивната прва игра Tie Dye експлодира: 60 милиони инсталации, без никаков платен маркетинг или инвеститор. Наум Михајловски, еден од ко-основачите, открива како успеале – и колку е брутална вистината зад таква статистика.
In This Article:
- Шест луѓе, нула инвестиции и невиден успех за македонска игра
- Tie Dye стана хит затоа што понуди креативна слобода и го искористи моментот
- Соработка со издавач е клучна, но честопати новите студија се соочуваат со драстично лоши услови
- Седум дена е просечното време што играчот ќе остане во хипер кежуал игра, затоа се прават постојани оптимизации
- Денес треба да направите 25 прототипи пред една игра да излезе на пазарот – конкуренцијата е екстремна
- Македонците од Furious Avocado создаваат игри за пазара – и се уште сонуваат за хардкор проекти
- Недостиг на образовни програми за гејминг индустрија е најголемата пречка во Македонија
Шест луѓе, нула инвестиции и невиден успех за македонска игра
Furious Avocado го основале шест пријатели: двајца програмери, двајца дизајнери, двајца уметници. Апсолутна независност – ниту капка инвестициски капитал, никаков издавач кој диктира што да се прави. „Не зависиме од никого. Нашата креативна слобода не е ограничена“, кажува Михајловски. Официјалниот старт е на 15 јануари 2020. Крајот на јуни – Tie Dye се појавува, инспирирана од трендот на рачно бојадисување ткаенини. Одеднаш, скок на врвот: 60 милиони играчи за три месеци, број 1 во 40 држави – нешто невообичаено, особено за дебитантско студио.
Tie Dye стана хит затоа што понуди креативна слобода и го искористи моментот
Михајловски без двоумење вели: успехот не е случаен. Има неколку елементи – моден тренд, совршен тајминг, специфичен пристап кон играчите. Наместо да ги ограничуваат почетниците со постепено отклучување на содржината и „казни“ за неуспех, Furious Avocado од самиот старт нуди огромна слобода на креација и играње – без лимити, чекање или препреки. „Тоа резонираше феноменално со публиката.“ Во целата приказна нема маркетинг тим, нема платени реклами. Инфлуенсерите од Европа – особено Франција – сами ја прифаќаат и шират. Радикално, се запалила сама од себе.
Соработка со издавач е клучна, но честопати новите студија се соочуваат со драстично лоши услови
Tie Dye не ја објавуваат самите, туку преку Crazy Labs – огромна израелска компанија со канцеларија во Македонија и трета најголема во светот за хипер кежуал игри. Михајловски вели: студиото подготвува прототип 2-3 недели. Издавачот снима реклами, тестира три дена во САД преку TikTok и Facebook – ако цена по играч е под 0,30 долари, играта оди понатаму. Кај Tie Dye, тоа било 0,05 долари по инсталација, што е „out of this world“. Кога издавачот ќе ја врати инвестицијата, поделбата е 30–40% за студиото, а има издавачи што даваат само 20% – „тотален грабеж за нови студија кои не знаат“, вели Михајловски директно. За познати студија, преговарањето е на сосема друго ниво. Издавачот инвестира многу повеќе во маркетинг. Сепак, маргините се мали, а индустријата е сурова.
Седум дена е просечното време што играчот ќе остане во хипер кежуал игра, затоа се прават постојани оптимизации
Изненадувачки факт – просечниот играч на вакви игри останува само 7 дена. Помалку од 5% продолжуваат по 30 дена. „Се работи за континуирана ротација на играчи. Тешко е да ги задржиш.“ Затоа најголем дел од приходот е од реклами меѓу нивоа, а не директна продажба. Маркетинг кампањите никогаш не престануваат – додека не стане неисплатливо. Tie Dye е речиси реткост: повеќе од 2,5 години е активна, со постојани нови содржини и подобрувања секои 2-3 недели. Некои мали UI промени носеле драстично повисока ретенција или приход. „Апсолутно не можеш да предвидиш кој детал ќе има ефект. Затоа тестираме континуирано.“
Денес треба да направите 25 прототипи пред една игра да излезе на пазарот – конкуренцијата е екстремна
Tie Dye им беше само третиот прототип. Денес, за една објава треба околу 25 тестирања – пазарот е презаситен. Во 2022 година се тестирале 15 пати повеќе прототипи отколку 2021 – стотици илјади во сите студија. Бројот на издавачи скокнал од 15 на преку 40. Цената за привлекување играч расте секојдневно. „Ако играта која ја нудиме денес ја пуштевме пред две години, ќе беше многу полесно да успее. Денешна игра од тогаш – нема шанса.“ Поради тоа, индустријата се насочува кон хибриден модел, со игри кои задржуваат играчи подолго и имаат повисока вредност.
Македонците од Furious Avocado создаваат игри за пазара – и се уште сонуваат за хардкор проекти
Сите шестмина се хардкор гејмери, но се свесни: нивните игри не се за нив самите. „Позитивно пристапуваме од бизнис перспектива. Игри за публика што ќе не етаблира финансиски. Кога ќе дојде стабилност, тогаш ќе сме подготвени за наши игри, за луксузот.“ Михајловски не плаши од хипер кежуал жанрот: „Е потешко него што изгледа. Брз, без простор за грешки – тестирање може да го сопре проектот за недела. Уштивме колку е сурова оваа индустрија. И знаеме каде сме – тоа не е поразително за нас“.
Недостиг на образовни програми за гејминг индустрија е најголемата пречка во Македонија
На крајот, Михајловски го дели својот најголем страв: во Македонија нема каде да се учи ваква индустрија. „Нема реална програма за Unity. Нема дигитална графика за игри. Нема формална обука за гем дизајн.“ Според него, сите релевантни студија можат да се набројат на прсти: Crazy Labs, Furious Avocado, Dark-1, Camelot Media – и неколку помали. Секој од тимот поминал години во самоедукација. „Тоа е најголемата бариера за младите.“ Неговиот совет: мали тимови, фокус на хипер кежуал, учење Unity, барање издавач. „Не самоиздавај, никогаш! Без експертиза и моќ на издавач – нема шанса. Фокусот нека ти е развојот, издавачот е за пласман.“ Furious Avocado денес бројат 15 луѓе, работат паралелно на два фронта, а почетната легенда со Tie Dye и Candle Craft уште живее. Сè уште се независни.
