J'ai quitté mon emploi pour lancer une start-up dans l'un des marchés les plus durs du monde — j'ai épuisé mes liquidités deux fois, mon entrepôt a été cambriolé et j'ai commis de nombreuses erreurs — et je n'ai AUCUN REGRET
La famille et les amis de Stefan Di Benedetto pensaient qu'il était fou lorsqu'il a pris ce pari qui allait changer sa vie. Le chef de projet de Melbourne travaillait pour l'une des plus grandes entreprises de construction d'Australie quand il a tout mis en jeu pour lancer Solbevi, une start-up d'alcool, en août 2023. Bien qu'il n'ait aucune expérience dans l'industrie, il a rapidement obtenu un accord de distribution avec le géant du commerce de détail Dan Murphy's pour écouler le premier limoncello spritz en canette d'Australie dans neuf magasins. M. Di Benedetto a quitté son emploi bien rémunéré et a investi toutes ses économies dans l'entreprise. Il a enchaîné des postes de nuit dans la construction et a travaillé dans son pub local le dimanche pendant presque deux ans, tout en consacrant jusqu'à 90 heures par semaine à l'expansion de l'entreprise, ce qui a entraîné de lourds sacrifices et des défis. L'entreprise a épuisé son argent à deux reprises, au milieu des rejets constants des opérateurs de l'hôtellerie, et un cambriolage matinal de l'entrepôt il y a quelques mois a eu un coût financier et émotionnel. Mais Solbevi n'a pas seulement survécu, elle a prospéré. Solbevi est désormais disponible dans plus de 2 500 magasins à travers l'Australie, y compris les chaînes de caves Dan Murphy's et Liquorland. Stefan Di Benedetto a lancé une start-up d'alcool et n'a plus regardé en arrière. L'entrepreneur de Melbourne est fier de produire le premier limoncello spritz en canette d'Australie. Après un lancement international réussi en Nouvelle-Zélande, Solbevi a mis le cap sur l'Asie du Sud-Est avec une expansion récente en Malaisie et à Singapour. Solbevi a été vendu lors du Grand Prix F1 d'Australie à Melbourne plus tôt cette année, ainsi que lors de plusieurs matchs AFLW et de nombreux festivals. l'entreprise fournit des boissons à bord des vols Qantas et Scoot et a été élue meilleure liqueur au monde par US Spirits Ratings.
In This Article:
Le pari et les premiers pas qui ont tout changé
Le point de bascule a été franchi lorsque Stefan a quitté un emploi stable et a misé tout ce qu’il avait sur Solbevi. Il a convaincu Dan Murphy's de stocker Solbevi dans neuf magasins, ce qui a ouvert la voie à une présence nationale. Dan Murphy's fut le premier détaillant à proposer Solbevi dans neuf magasins, et la marque est aujourd'hui vendue dans plus de 2 500 magasins à travers l'Australie, y compris Dan Murphy's et Liquorland. Après le succès initial, Solbevi a pris le chemin de l’international avec la Nouvelle-Zélande et a ensuite élargi sa présence en Asie du Sud-Est, notamment en Malaisie et à Singapour.
Les revers et les défis qui ont tout remis en jeu
Le parcours n’a pas été linéaire. L’entreprise a épuisé son argent à deux reprises, a dû faire face à un cambriolage et a perdu environ 20 000 dollars de matériel et de stock – un revers que nous n’avions pas anticipé. « Les deux dernières années ont été épuisantes », a déclaré M. Di Benedetto. « Nous avons épuisé nos fonds à deux reprises, ce qui a affecté les flux de trésorerie. » « Les levées de capitaux ont échoué à trois reprises lors de la signature, ce qui m’a presque tué. » « Nous avons perdu 20 000 dollars de matériel et de stock dans le cambriolage – un revers que nous n’avions pas anticipé. » « J’ai épuisé mes économies personnelles lors de longs voyages à l’étranger pour pitcher sans résultats garantis. » « Nous n’avions pas encore levé l’intégralité du capital jusqu’à il y a quatre mois. Mais notre croissance nous a permis de prospérer. » « Nous avons démarré l’entreprise sans expérience dans le marketing, les ventes, et la distribution. Tout devait être appris sur le tas et à partir des mauvaises décisions que nous avons prises. » « Tout le monde, y compris mes parents, pensait que nous étions fous. Mais je ne les ai pas écoutés. » « Je n’ai aucun regret. La seule chose que je voudrais était de passer sur TikTok plus tôt, ce qui peut changer une entreprise du jour au lendemain. » « Stefan a eu l’idée de faire le premier limoncello en canette pendant le confinement du Covid et a passé les années suivantes à trouver comment le produire à l’échelle commerciale et développer la marque. » « Introduire le limoncello dans un marché déjà saturé où la catégorie est unfamiliar signifiait que nous devions éduquer les gens dès le premier jour. » « Nous devions aussi prendre en compte que les gens n"'…
Regards d’avenir et conseils pour les audacieux
Le prochain objectif est d’étendre encore la marque à l’international, afin qu’elle puisse être appréciée toute l’année et se placer aux côtés de l’Aperol et du Campari dans les lieux du monde entier. Stefan met en garde les entrepreneurs en herbe : les start-ups ne sont pas pour les âmes sensibles. « Product-based businesses are really expensive, so ensure you have a means of getting money. » « Mais utilisez d’abord tout votre propre argent, vous le protégerez comme votre vie, ce qui signifie que vous prendrez des décisions plus intelligentes et mieux pensées. Cela aide à réduire les erreurs coûteuses. » « Et, préparez‑vous à tout un nouveau monde de travail acharné. Si vous voulez une vie normale et de diriger une start-up, réfléchissez-y à deux fois. Votre start-up sera votre vie. Donc vous devez l’aimer. »
Avenir et ambition internationale
Solbevi a récemment étendu sa présence en Asie du Sud-Est, notamment en Malaisie et à Singapour, après des débuts solides en Nouvelle-Zélande. Le produit est désormais utilisé à bord de certains vols Qantas et dans ses salons d’affaires, et Scoot s’y est aussi associé. Le marketing s’est aussi étendu à des événements comme le Grand Prix F1 et divers festivals. « Ma vision est de faire de Solbevi une marque que l’on peut apprécier tout au long de l’année et qui puisse accompagner l’Aperol et le Campari dans des lieux du monde entier. »
