Ich habe meinen Job aufgegeben, um in einem der härtesten Märkte der Welt ein Start-up zu gründen – und ich bereue nichts
Stefan Di Benedetto, ein Projektmanager aus Melbourne, arbeitete bei einem der größten Bauunternehmen Australiens, als er alles riskierte, um das Alkohol-Start-up Solbevi zu gründen. Obwohl er keine Branchenkenntnisse hatte, schloss er bald eine Vertriebsvereinbarung mit Dan Murphy's, um Australiens ersten Limoncello Spritz in der Dose in neun Filialen zu führen. Er kündigte seinen gut bezahlten Job und investierte sein gesamtes Ersparnis in das Unternehmen. Er arbeitete Nacht-Schichten im Bauwesen und samstags in seiner örtlichen Kneipe, fast 90 Stunden pro Woche, um das Geschäft auszubauen, was enorme Opfer und Herausforderungen mit sich brachte. Das Unternehmen geriet zweimal in Geldnot, und ein Einbruch in das Lager führte zu zusätzlichen Belastungen. Dennoch hat Solbevi überlebt und sich weiterentwickelt: Es ist heute in mehr als 2.500 Filialen in Australien erhältlich, darunter Dan Murphy's und Liquorland.
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Vom Bauleiter zum Gründer: Dan Murphy’s-Deal und Australiens erster Limoncello-Spritz in der Dose
Der Melbourne-Projektmanager arbeitete bei einem der größten Bauunternehmen Australiens, als er im August 2023 alles auf eine Karte setzte, um Solbevi zu gründen. Trotz fehlender Branchenkenntnis schloss er bald eine Vertriebsvereinbarung mit Dan Murphy's, um Australiens ersten Limoncello Spritz in der Dose in neun Filialen zu stocken. Er kündigte seinen gut bezahlten Job und investierte sein gesamtes Ersparnis in das Unternehmen. Er arbeitete Nacht-Schichten im Bauwesen und samstags in seiner örtlichen Kneipe, fast 90 Stunden pro Woche, um das Geschäft auszubauen. Solbevi ist jetzt in mehr als 2.500 Filialen in Australien erhältlich, darunter Dan Murphy's und Liquorland.
Harte Zeiten, großer Wille: Geldknappheit, Einbruch und der Lernprozess
Die letzten zwei Jahre waren äußerst anstrengend, sagte Herr Di Benedetto. Wir sind zweimal ohne Geld ausgekommen, was den Cashflow beeinträchtigt hat. Die Kapitalbeschaffung scheiterte dreimal, wenn es darum ging, den Unterzeichnungsstrich zu setzen, was mich fast umgebracht hätte. Wir verloren 20.000 US-Dollar an Ausrüstung und Lagerbestand bei dem Einbruch – ein Rückschlag, den wir nicht einkalkuliert hatten. Ich habe persönliche Ersparnisse während ausgedehnter Auslandsreisen verbrannt, um zu pitchen, ohne garantierte Ergebnisse. Wir hatten bis vor vier Monaten noch nicht den gesamten Kapitalbetrag beschafft. Aber unser Wachstum hat es uns ermöglicht, zu gedeihen. Wir haben das Geschäft mit null Branchenkenntnis in Marketing, Vertrieb und Distribution gestartet, sagte Herr Di Benedetto. Alles musste von Grund auf gelernt werden. Der beste Weg war, an der Arbeit zu lernen und aus den schlechten Entscheidungen, die wir trafen. Jeder, einschließlich meiner Eltern, hielt uns für verrückt. Aber ich habe nicht auf sie gehört. Ich bereue nichts. Das Einzige, was ich mir wünschte, wäre, dass wir früher auf TikTok gewesen wären, was ein Geschäft über Nacht verändern kann. Die Einführung von Limoncello in einem bereits gesättigten Markt, in dem die Kategorie unbekannt ist, bedeutete, dass wir die Menschen von Tag eins an aufklären mussten, sagte Herr Di Benedetto. Wir mussten auch berücksichtigen, dass die Menschen nicht so viel Alkohol trinken wie früher. Meine Vision ist es, Solbevi zu einer Marke zu machen, die das ganze Jahr über genossen werden kann und weltweit in Venues neben Aperol und Campari steht, sagte Herr Di Benedetto. Produktbasierte Unternehmen sind wirklich teuer, also stellen Sie sicher, dass Sie eine Finanzierungsmöglichkeit haben, sagte er. Aber benutze zuerst dein eigenes Geld; du wirst es mit deinem Leben schützen, was bedeutet, dass du klügere und durchdachtere Entscheidungen triffst. Es hilft, teure Fehler zu reduzieren. Und sei auf eine völlig neue Welt harter Arbeit vorbereitet. Wenn du ein normales Leben willst und ein Start-up führen willst, denke zweimal nach. Dein Start-up wird dein Leben sein. Also musst du es lieben.
Wachstum über Grenzen hinweg: Neuseeland, Malaysia und Singapur im Fokus
Nach einer erfolgreichen internationalen Einführung in Neuseeland hat Solbevi die Ambitionen auf Südostasien. Die jüngste Expansion umfasst Malaysia und Singapur. Solbevi wurde beim F1 Australian Grand Prix in Melbourne in diesem Jahr verkauft, ebenso wie bei mehreren AFLW-Spielen und auf diversen Festivals. Das Unternehmen liefert Bordgetränke für die Fluggesellschaften Qantas und Scoot und wurde von US Spirits Ratings als beste Likörmarke der Welt ausgezeichnet. Das nächste Ziel ist es, die Marke weiter international zu expandieren, sagte der Gründer.
Zukunftsvisionen und Ratschläge für Gründer
Die next steps: Das nächste Ziel ist es, die Marke weiter international zu expandieren. Die Lektionen aus dem Aufbau: „Produktbasierte Unternehmen sind wirklich teuer, also stellen Sie sicher, dass Sie eine Finanzierungsmöglichkeit haben.“ „Aber benutze zuerst dein eigenes Geld; du wirst es mit deinem Leben schützen, was bedeutet, dass du klügere und durchdachtere Entscheidungen triffst. Es hilft, teure Fehler zu reduzieren.“ „Und sei auf eine völlig neue Welt harter Arbeit vorbereitet. Wenn du ein normales Leben willst und ein Start-up führen willst, denke zweimal nach. Dein Start-up wird dein Leben sein. Also musst du es lieben.“ Mr. Di Benedetto betont: „Ich habe keine Reue. Das Einzige, was ich mir wünschte, ist, dass wir früher auf TikTok gewesen wären, was ein Geschäft über Nacht verändern kann.“ Image willkommen.
