Gestos com as mãos que te tornam instantaneamente mais persuasivos
Quando as pessoas usam gestos que visualmente representam o que estão dizendo, os ouvintes os veem mais claros, competentes e persuasivos. Esse é o principal achado da minha nova pesquisa publicada no Journal of Marketing Research, na qual analisei milhares de TED Talks e realizei experimentos controlados para examinar como os gestos moldam a comunicação. Seja numa apresentação, numa proposta ou numa reunião, você provavelmente passa mais tempo a pensar no que vai dizer do que na forma como vai mover as mãos. Mas e a maneira como você as move? Relacionado: Seu QI Pode Afetar a Sua Capacidade de Ouvir a Fala, Estudo Mostra
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Cresci na Itália e percebo como culturas diferem na gesticulação
Eu cresci na Itália, onde gesticular é praticamente uma segunda língua. Agora que vivo nos Estados Unidos, tornei-me particularmente consciente de como as culturas diferem na forma e na intensidade com que as pessoas movem as mãos ao falar. Ainda assim, em contextos e culturas diferentes, uma coisa permanece constante: as pessoas falam com as mãos. Como estudioso da comunicação, reparei que alguns palestrantes parecem tornar-se instantaneamente mais claros quando gesticulam. Isso levou-me a perguntar: os gestos realmente tornam os comunicadores mais eficazes? A resposta curta é sim, mas apenas quando os gestos visualmente representam a ideia que está a dizer. Pesquisadores chamam esses movimentos de "ilustradores". Para estudar gestos em larga escala, a minha equipa e eu analisámos 200.000 segmentos de vídeo de mais de 2.000 TED Talks usando ferramentas de IA que conseguem detetar e classificar gestos das mãos quadro a quadro. Combinámos isso com experimentos controlados nos quais os nossos participantes avaliaram empresários a apresentar um produto. O mesmo padrão de resultados apareceu em ambos os cenários. Nos dados de TED Talks analisados pela IA, gestos ilustradores previram avaliações mais altas por parte do público, refletidas em mais de 33 milhões de curtidas nos vídeos. E nos nossos experimentos, 1.600 participantes avaliaram oradores que usaram gestos ilustradores como mais claros, competentes e persuasivos. O que encontrei é que esses gestos dão aos ouvintes um atalho visual para o seu significado. Eles tornam ideias abstratas mais concretas, ajudando os ouvintes a construir uma imagem mental do que está a dizer. Isto faz com que a mensagem pareça mais fácil de processar – um fenómeno que os psicólogos chamam de "fluência de processamento". E verificámos que, quando as ideias parecem mais fáceis de entender, as pessoas tendem a ver o orador como mais competente e persuasivo.
Nem todos os gestos ajudam
Mas nem todos os gestos ajudam. Movimentos que não correspondem à mensagem – como acenar ao acaso, mexer as mãos ou apontar para coisas no espaço – não trazem esse benefício. Em alguns casos, podem até distrair. Conselho prático: Foque na clareza em vez da coreografia. Pense em onde as suas mãos naturalmente ilustram o que está a dizer — enfatizando tamanho, direção ou emoção — e deixe-as mover-se com propósito. As suas mãos não são apenas acessórios às suas palavras. Elas podem ser uma ferramenta poderosa para fazer as suas ideias ressoarem.
Treinamento rápido para gestos: primeiros passos promissores
Estou agora a investigar se as pessoas conseguem aprender a gesticular melhor – quase como desenvolver um vocabulário não verbal. Os primeiros testes piloto são promissores: mesmo um treino de 5 minutos ajuda as pessoas a ficarem mais claras e mais eficazes através do uso de gestos apropriados. Relacionado: Nossos cérebros realmente 'sincronizam' quando colaboramos, estudo revela
O caminho seguinte: como gestos se somam à voz, rosto e corpo
Enquanto a minha pesquisa examinou como gestos isolados funcionam em conjunto com a linguagem falada, o próximo passo é entender o que faz de alguém um comunicador eficaz com a voz e, por fim, através de todos os canais que utiliza para comunicar — como os gestos se combinam com a voz, as expressões faciais e o movimento do corpo. Agora estou a explorar ferramentas de IA que acompanham todos esses canais de uma vez para identificar padrões, não apenas gestos isolados, que tornam os oradores mais eficazes.
Quem escreve e notas finais
Giovanni Luca Cascio Rizzo, Assistant Professor of Marketing, University of Southern California. Este artigo é republicado do The Conversation sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original. Imagens: https://www.sciencealert.com/images/2025/12/Space-Comp-mid-article-promo-last-chance-final-642x273.jpg https://www.sciencealert.com/images/2025/12/Hands-clasped-in-front-of-chest-642x361.jpg https://images.theconversation.com/files/704007/original/file-20251122-66-lq1b5v.png?ixlib=rb-4.1.0&q=45&auto=format&w=754&fit=clip Relação de fontes: Relacionado: Seu QI Pode Afetar a Sua Capacidade de Ouvir a Fala, Estudo Mostra Relacionado: Nossos cérebros realmente 'sincronizam' quando colaboramos, estudo revela
