9 правила за бизнис од милијардерот Ричард Харпин: Последните 10.000 фунти ги вложив во бизнис кој го продадов за 4,1 милијарди
Ричард Харпин имал само четири години кога татко му го кренал на рамениња за да може да ѕирне преку ѕидот на богатата куќа до нив. Хеликоптер слетувал во дворот. „Тато, и јас сакам такво нешто еден ден." Пет и пол децении подоцна, Харпин сам одлета со хеликоптер на деловна средба во Јоркшир, поминувајќи живот исполнет со ризици, долгови и пресврти. На своето патување изгубил цела заштеда, се соочил со извршители, а пријателот што вложил само 10.000 фунти подоцна ја пропуштил шансата за 400 милиони. Ова се лекциите од еден живот за бизнис, претприемништво и карактер.
In This Article:
- Од заечиња, преку мувки до накит: Првите бизнис експерименти на Харпин во детството
- Од маркетинг во Проктер и Гембл до сите пари во водоинсталатерска служба – и неуспехот на A1 Fast Fix
- Критична точка: Пријател што одбива 400 милиони, извршители на врата и колапс пред нова шанса
- Само 38 од 1000 писма добиваат одговор – но го лансираат моделот кој носи милијарди
- 9 правила за бизнис-успех според Харпин: Копирај и унапреди, скалирај паметно и јаки карактери
- Видот на претприемач одлучува: Лисица или еж и стратегијата за успех од еден збор
- Совет за идни претприемачи: Најпрво работи, па купи бизнис – ризикувај умно, учи многу
Од заечиња, преку мувки до накит: Првите бизнис експерименти на Харпин во детството
Дедото на Харпин му подарил бел новозеландски зајак. Веднаш препознал прилика – со дванаесет години купил уште еден, ги размножил и продавал зајачиња на другарите. Кога го истрошил пазарот – отворил хотел за зајаци, чувајќи ги додека сопствениците се на одмор. Потоа се обидел и како магионичар, па открил дека може да прави мушки за риболов и да ги продава во локална продавница. Откако видел дека тие заработуваат повеќе на негов грб, решил да ги продава директно по пошта — првиот каталог го пратил по реклама од 8 фунти. „30 луѓе се јавија. Тоа беше мојот прв вистински бизнис.“ Ако мушките не се продаваа, ги трансформирал во накит – обетки Hookers, продадени низ фризерници ширум Велика Британија. Кога владиниот советник рекол дека името е непристојно, Харпин нашол начин за бесплатен публицитет – печател 100 соопштенија: „Hookers set to hit UK high streets." Илјадници тинејџерки ги побарале, но по шест месеци – крај. Овој бизнис не му донел хеликоптер.
Од маркетинг во Проктер и Гембл до сите пари во водоинсталатерска служба – и неуспехот на A1 Fast Fix
По школувањето, Харпин четири години работел во компанијата Procter & Gamble и учел маркетинг – но желбата за свое никогаш не згаснала. Со партнер купиле десетина куќи и ги издавале под кирија. Секој петок доаѓале истите проблеми: повик од станар - канализација заглавена, истекување вода, немало кој да излезе на терен. Решението: итна водоинсталатерска служба – A1 Fast Fix, за да бидат први во жолтите страници. Сите животни заштеди – 50.000 фунти, ги вложиле. Но по шест месеци – парите се истопиле.
Критична точка: Пријател што одбива 400 милиони, извршители на врата и колапс пред нова шанса
Кон крајот на 1992 година, во канцеларијата на Харпин дошле извршители да однесат компјутери и мебел (поради неплатена ДДВ сметка). Уште еднаш, последна, мала шанса: пријателот Сајмон Блант позајмил 10.000 фунти. Изборот бил јасен: 20% камата или 10% сопственост. Сајмон избрал камата. Харпин му ги враќа 13.000 врз основната сума по една година. Години подоцна, компанијата се продава за 4,1 милијарди – Сајмон жали што не зел 10% (кои би вределе 400 милиони), но пријателството останало поважно.
Само 38 од 1000 писма добиваат одговор – но го лансираат моделот кој носи милијарди
Со последните 10.000 фунти, Харпин го копира моделот од мала компанија на југ: осигурување за итни водоинсталатерски ситуации. Го унапредил и додал сервис за внатрешна канализација, па испратил 1.000 писма. Само 38 пристигнале назад со чек од по 50 фунти. Харпин се качил на бирото и викнал: „Успеавме!" За година дена фирмата оди од загуба од 500.000 фунти до добивка од 750.000. Моделот го нуди на сите водоводни фирми во Британија – тие добиваат провизија, а HomeServe ги покрива трошоците. Ова е „магичниот модел“.
9 правила за бизнис-успех според Харпин: Копирај и унапреди, скалирај паметно и јаки карактери
1. Копирај и прилагоди: Ако некој веќе го прави – фукнционира. Копирај, подобри, мисли поголемо. 2. Инвеститор – само кога си спремен за скалирање: Прво докажи го моделот сам. Прерана инвестиција води во зголемени загуби. 3. Платен тренер и бесплатен ментор: Нигел Морис од Capital One му ја променил бизнис судбината. 4. Директна пошта, дигитал и физичко присуство: Денес поштенското сандаче е полупразно – шансата за твоето писмо е најголема. 5. Доведи го заменикот: Професионален директор воведува нов развој, но ти работи на бизнисот, не во него. 6. Глобално со локалци: Американскиот пазар го освои со Американец на чело, профитот пораснал експоненцијално. 7. Еволуција, не револуција: Еволуирај или исчезни. 8. Листа што не треба да се прави: Забраната е поважна од задачите. 9. Зајакни го карактерот: Работи на силните страни, ангажирај за сè друго.
Видот на претприемач одлучува: Лисица или еж и стратегијата за успех од еден збор
Два дена Харпин минал со Џим Колинс (авторот на Good to Great), кој објаснил: лисиците се расфрлани, со сто идеи, но без фокус. Ежевите се упорни, методични и целосно посветени. „Претприемачите кои не можат сами да бидат еж, треба да ангажираат еж. Еж стратегијата одговара на три прашања, во една реченица со помалку од 20 зборови: За што си страстен? Во што можеш да бидеш најдобар? Кој е твојот економски мотор?“ Ако некој во фирмата работи нешто што не се вклопува – тоа оди на забранетата листа.
Совет за идни претприемачи: Најпрво работи, па купи бизнис – ризикувај умно, учи многу
„Размисли што навистина те интересира. Ако веќе знаеш, не скокај веднаш во бизнис – прво работи за голема фирма во индустријата, потоа за помала. Наместо да основаш, купи мал постоечки бизнис и ангажирај го продавачот да го финансира твоето влегување. Малку пари, мал ризик, големо учење.“ Ричард Харпин и денес лета со хеликоптер – иста цел, иста поука, иста упорност.
