8 „плати колку сакаш“ бизниси низ светот, што всушност функционираат
Во светот на фрикономиката (фрикови + економија) се појавуваат се повеќе примери на нетрадиционален пристап кон цените, познат под акронимот PWYW – Pay What You Want, односно „Плати колку сакаш“. Оваа идеја ја популаризирал американскиот економист, социолог и филозоф Стивен Левит, кој предавал и на MIT. Во последниве години, сè повеќе креатори на содржини – музичари, писатели, ресторатори – користат PWYW. Искусно откриваат дека благодарен клиент често плаќа повеќе отколку што вреди услугата. Секако, има и такви што ќе искористат – но тие се малцинство, веќе пресметано во моделот.
In This Article:
Примери во реалниот свет
1. Интернет-продавница што „се пазари“ со клиентите Американската „Shoppers Rule“ од 1999 година овозможувала клиентите сами да понудат цена за производ, но со поставена минимална „тајна“ граница. Ако понудата била под неа, понудата се одбивала. 2. Leanpub – платформа за самостојни автори Писатели објавуваат свои книги или курсеви и читателите плаќаат колку сакаат. Книгата може да се објавува по делови – што ја зголемува вредноста ако првата глава им се допадне. 3. Продавница за сиромашни во Торонто – Feed it Forward Со поддршка од органска фарма и готвачот Џагер Гордон, продавницата нуди храна според принципот „плати колку сакаш“. Производите се донирани или „спасени“ од маркети. 4. Рекламна агенција без фиксни цени – Agency Nil За време на криза, агенцијата ги укина ценовниците. Клиентите плаќаа колку можат – но ако не платат ништо, повеќе не се соработува со нив.
Уште 5 вакви компании
5. Австралиска веганска мрежа – Lentil as Anything Основана од социјален претприемач и поранешен хипи, кафулињата работат без цени. Секој плаќа колку може или сака. Целта е инклузија и почит кон секој придонес. 6. Германски вински бар – Weinerei во Берлин По 20 часот, клиентите изнајмуваат чаша за 2 евра, а потоа пијат колку сакаат и плаќаат колку сметаат дека е фер. 7. Лондонски ресторан Little Bay Основан од балканскиот готвач Питер Илич. Освен за алкохол, цените се одредуваат од клиентот. Британците биле фасцинирани од концептот. 8. Коктел бар Zebrano во Сохо Во одредени денови се нудат „отворени“ мениа со кои клиентите плаќаат според сопствена проценка. Концептот се користи и за маркетинг и ПР.
Зошто ова функционира?
Покрај емпатијата и креативниот пристап, оваа практика носи и даночни поволности – бидејќи моделот е сличен на активности на невладини организации, се плаќаат помали давачки. „Плати колку сакаш“ не е само маркетинг трик – тоа е филозофија на доверба, достоинство и нова етика во економијата.
